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| 2009/7/10 15:43:52 |
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复旦复华总经理、药业公司董事长蒋国兴在会上作了充满热情的讲话 |
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销售会议现场，与会人员认真倾听大会发言 |
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全体与会人员合影留念 |
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2009年2月13日，在明媚的春光中，在美丽的南北湖畔，上海复旦复华药业有限公司2009年度春季销售会议顺利召开，此次参会人员共计107名，会期3天，分培训、年度总结、指标分解及交流总结等议程。
第一天是主题培训。公司邀请了专业营销策划公司的培训师进行了《卓越团队训练》培训，老师采用课程讲授、团队讨论、提问对答、游戏互动、角色扮演、实战演练等多种形式，充分调动每个人的积极性，让大家对“团队”的概念有了更深刻的理解与认识。令人印象深刻的是10位男士在层高仅3-4米的室内成功组成了金字塔造型，当他们完成这一项目的时候，全场响起了热烈的掌声。
第二天上午，销售会议正式召开。会议由药业公司副总经理、销售总经理陈玉明主持，首先，复旦复华党委书记、药业公司执行董事任琳芳宣布了药业销售公司2009年度干部任命名单，并鼓励各位干部在新的一年中充分发挥自己的作用，带领全体员工，努力挑战新的高度，实现新的突破。之后，由药业公司总经理马芳芳作了主题为《心在远方 路在脚下》的发言，她介绍了公司近几年的发展情况，分析了各事业部、各重点产品对公司利润贡献率的差别，对各事业部的销售提出了更高层次的要求，要聚焦重点品种、提高销售质量。随后由陈玉明副总经理作了主题为《稳定中求发展 创新中求生存》的发言，他系统分析了当前医药经济的形势变化，以及给未来销售模式带来的机遇与挑战，提出了2009年销售策略：聚焦于优势产品，聚焦于细分市场，聚焦于区域市场。然后各事业部经理对本部门工作进行了汇报总结，并对09年度工作计划作了安排。最后，复旦复华总经理、药业公司董事长蒋国兴作了充满热情的讲话。他充分肯定了2008年度药业销售团队取得的优异成绩，感谢大家为企业做出的贡献，并对全体销售人员提出了希望和要求，希望大家认准形势、把握机遇，努力做到自信、专业、勤奋，并且要特别注重加强团队合作，他衷心祝愿整个销售团队在09年再接再厉、再创佳绩。
下午，按照各事业部编制，与会人员进行了分组讨论，对09年销售政策进行细化，对各部门销售指标进行分解。新药事业部还邀请药业公司副总经理严伟民讲解了《投稿注意事项及技巧》，为销售人员与临床专家进行学术沟通提供了行之有效的对策和指导；然后对所销售的三个品种进行了系统的归纳总结，对销售模式、销售渠道进行了深入探讨，并交流分享了销售经验。普药事业部围绕三苯氧胺的社区推广进行了讨论，结合产品特性和国家政策走向，希望能借助商业公司的分销渠道，借船出海，把三苯氧胺深入第三终端。
第三天上午进行了会议总结及交流发言。首先由主管研发的副总经理严伟民，主管生产的副总经理、红旗药厂厂长余技明，主管质量的副总经理、总工程师朱泽龙对销售工作进行了指导，然后各部门共约20名代表上台进行交流发言，大家纷纷表示要以实际行动执行公司下达的目标和任务，在行动中去尝试，去完善；在行动中去奋斗，去超越；在行动中增添勇气，创造奇迹。
心在远方，路在脚下，药业员工们将以积极的心态和务实的作风迎接挑战，为实现远大的目标而共同努力。 | |
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